日前，在 2019 全球服务外包大会暨第三届中国服务贸易创新发展武汉峰会举行期间，中国光谷·武汉软件新城联合金融界举办了主题为“企业的数字化变革：难点 价值点 增长点” 的软件新城分论坛，青云QingCloud CTO 甘泉受邀出席并分享了青云QingCloud 近些年的发展成果，以及对企业数字化转型变革的思考。

青云QingCloud CTO 甘泉

此次峰会有来自武汉市及东湖高新区领导、服务外包产业头部企业代表、行业相关专家等近百人参加。峰会论坛以“企业的数字化变革：难点 价值点 增长点”为主题，旨在积极响应省、市产业战略，助推湖北服务贸易产业转型升级，带动地方招商引资工作的开展，为经济发展提供新动能，以及探讨企业数字化服务转型可能性，推进区域服务贸易业态创新发展。

作为云计算市场的早期玩家，青云QingCloud 已从最初的基础云服务商，成长为一家技术领先的全栈云 ICT 服务商，服务于金融、政府、能源、交通、教育、医疗等行业逾 90,000 家企业客户，拥有服务百行千业数字化转型的实战经验。青云QingCloud CTO 甘泉在参与圆桌讨论时指出，“企业数字化转型最大的难点在于一家企业的领导者有没有意识去做数字化转型，很多时候企业进行数字化转型都是倒逼出来的，对于没有危机感的企业谈数字化转型是没有意义的。最近几年数字化做得比较好的，就是银行、保险，为什么他们会率先尝试？因为对银行而言，IT就是他们的生命，银行的所有业务都是围绕IT展开的，他们有非常强烈的危机感，互联网金融、移动支付等冲击非常大。”

面对企业未来图景的规划，数字化转型早已不是可选项，而是必选项。能否及早清楚地认识到这一点，将成为企业把握数字化未来先机的关键。谈到企业数字化转型的价值点和增长点，甘泉表示，“数字化具有重新洗牌的能力，因为数字化能够帮助企业降低成本、提高效率，这是企业最终的竞争力。要用人处理 100 万条信息成本多高、效率多低？用机器，可以降低很多成本。用传统的方式无法极致的降低成本，数字化却可以做到。当数字化产生的颠覆兵临城下，企业家才感知到真正的痛点，那么数字化转型就已经迫在眉睫了。”

甘泉还认为，数字化的过程中，技术人才真真正正的受到了重视，“这是一个正确的发展方向。因为数字化转型要求跨部门的协作，要求业务部门和技术部门共同的、平等的完成数字化转型进程。”人才受重视，楚才要回家，响应武汉市政府发起的“楚才回家“计划的号召，青云QingCloud 创新研发中心于 2017 年 6 月落户武汉光谷，不仅吸纳了湖北省及周边辐射地带的大量IT精英，也为外地武汉 IT 人才回乡创造了就业机会，助力武汉创新技术的发展和创新能力的提升，进而推动武汉当地企业数字化转型升级。

数字化转型浪潮在即，甘泉表示，数字化转型要做起来，一定要观念先行、顶层设计、尊重专业。对于寻求数字化转型的企业来说，青云QingCloud 从需求-技术-产品-实践等环节的闭环，让企业清楚了解数字化转型的桎梏所在，更清晰的感受到数字化的价值。

上海的三月，阴雨绵绵，以至于“你若安好，便是晴天”成为了一个新梗。林洋一早便出门了，创业一年多以来，林洋带着自己的团队一直在努力，希望能够尽快完成项目的交付。林洋的车经过复兴公园，拐进了复兴广场。

9：00AM 蓝牙开门一瞬间

今天对于林洋来说，是很重要的一天。刚停好车，林洋便接到了电话，一边接电话，一边步行来到WE+酷窝的联合办公空间门口。“李兴，你稍等，我开下门。“林洋说完，便点击手机屏幕，点开 WE+ 酷窝的 App，启用蓝牙开门，通讯后，林洋一边走进办公空间，一边接着电话沟通。 电话那头的李兴是林洋创业的第一个伙伴，负责项目的关键技术研发，他打电话来正是要跟林洋同步今天越洋给英国客户展示方案中的细节调整。今天是林洋第一次要给海外客户推广自己团队的产品，每一步讲解和每一个细节，他都需要多次推敲。

10：15AM 会议室预定很轻松

联合办公室的一角，林洋打开电脑，飞快地浏览着 PPT，并且根据李兴刚才的描述修改着细节。

10 点 15 分，林洋的手机响了，是会议室的虚拟钥匙。上周凌晨收到会议通知时，林洋就预定了会议室。多亏了网络预订和支付功能，以往只能去前台登记，像这种半夜收到的通知经常转天一忙就忘记了，而且纸质登记有时候也容易出差错，导致高峰期没有会议室可用。

李兴走过来，“老大，我们先去会议室过一遍吧。我刚收到 10：30 的会议提醒了。”林洋合上了笔记本，拿着手机与李兴等人一起上了二楼。

会议室门口，林洋打开手机，点击手机上的钥匙按钮，不到 2 秒，会议室的门自动打开了。林洋团队进入会议室落座，开始调试投影仪。 正在摆弄 PPT 的林洋突然抬头，“李兴，你确定下午要用办公空间的电话会议系统么？这可不是跟国内通话啊。”调试投影的李兴挑了挑眉毛：“老大，你放心吧。我试过的，非常稳定，下午你就知道了。这种商务通话当然是视频电话会议系统更显高端啊，而且 WE+ 酷窝的视频电话系统刚做了升级，据说效果非常赞。” 小会议室里，林洋给整个团队讲解了这次跟英国客户交流的 PPT，大家还对其中可能出现的问题和对方可能的提问做了一系列的预演。很快就到了午餐时间，一行人离开了会议室。

3：45 PM 视频电话会议很流畅

林洋抱着电脑，李兴等人提着几杯咖啡，一行人来到了二楼另一间较大的会议室门口，同样是点击手机上的钥匙按钮，通过蓝牙，会议室的门打开了。这一次，可不是演习了。林洋和李兴迅速的连接好所有设备。

3：55，林洋拨通了电话会议，等待对方加入。4：00整，英国客户准时上线，林洋看着对方清晰的画面，不禁在心里感慨视频技术的发展。深吸一口气，林洋开始了他的演讲，不愧是留学归来的人，英文演讲毫不费力，技术细节也讲述的非常清晰，英国客户在屏幕另一端频频点头。会议结束前，英国客户表示，下周将会派相关同事去上海聊合作细节。

挂断电话，林洋与李兴兴奋的击掌。这时候团队里唯一的女生说，“老大，你们快看，今天的落日是不是特别美。”几个人站在 WE+ 酷窝会议室的落地窗前，一边赞叹着自然界的美景，一边为今天阶段性的成功互相鼓舞着。 只是，他们没有感知到的是，在这一天顺利的工作中，智慧办公和云计算一直在背后保驾护航。

24小时，无感知的智慧办公

WE+ 酷窝有统计，他们的联合办公空间有近 1700 扇门，每个月有超过 15 万次的开门，会议室每个月有超 7000 次的使用，视频会议系统每个月有超过 50 次的使用。而这一切在用户的世界里都是通过 App 发生的，App 背后的无论是全国统一的电子门禁管理系统，还是会议室、视频电话的统一后台管理系统，用户毫无感知，唯有便捷。

“让创业者在空间里所有需求的实现变得更加便捷、智能和舒适是我们一直努力的方向。我们IT部门一直在努力实现智慧化办公的目标，实现内部管理的无缝化与实时化，形成云、网、端一体化部署管理能力，为入驻企业提供完善的信息化基础设施与服务，打造智慧载体平台。

当然，这背后，我们依赖的是我们的合作伙伴——青云QingCloud 的保障与支持。”WE+ 酷窝 IT 总监凌云路说道。 凌云路提到的青云QingCloud 正是这一切智慧办公背后的技术力量，无论是蓝牙开门、会议室预定、会议虚拟钥匙发送，还是视频电话会议系统，包括 WE+ 酷窝内部的财务系统、CRM 系统，其背后都是青云QingCloud 的计算资源、网络资源和存储资源在支持。当然，不得不提的是——光格网络^®SD-WAN。他能够为企业提供高效的广域网接入、多地组网及智能调度与管理服务，帮助用户零部署接入动态多线 BGP 网络以访问云端关键应用，分钟级构建云、数据中心、企业分支之间的专属网络，实现三者之间任意互联、灵活配置和智能调度，以更低成本获得高品质的网络连接，提升访问云端关键应用的体验。这也是越洋视频电话会议也能流畅顺利进行的技术保障所在。 创业是一条艰辛的路，青云QingCloud 和 WE+ 酷窝希望更多有温度的技术和服务能够守护更多创业团队在奋斗的道路上前行。

日前，青云QingCloud 与晋中银行达成合作，为晋中银行构建满足 300 个点位的桌面云平台以供研发使用。青云QingCloud 为其搭建的桌面云平台不仅满足了开发测试的需求，还助力晋中银行以 18 个月的时间就完成了核心业务系统的开发测试和上线。 晋中银行，是在晋中市城市信用社基础上，经中国银监会批准，于 2007 年 8 月挂牌成立的具有独立法人资格的地方性股份制银行。2013 年 9 月正式由晋中市商业银行更名为晋中银行，其总部位于晋商故里——山西省晋中市。现已在山西省省会太原设立太原分行，在榆次、孝义、左权、汾西、太谷、古交发起设立了六家村镇银行。截至 2017 年底，拥有营业机构 40 家，分支机构遍布晋中城区，实现了县域网点全覆盖。

我们要的不是设备和人员扩张

更名后的晋中银行开始迈入转型的快车道，在结合本省情况和城市商业银行的发展脉络之后，晋中银行开始将创新业务作为发展重点。随着转型的不断深入，晋中银行在创新业务上也进入了多项平行期。与此同时，晋中银行还发现完善服务渠道、提高服务质量、提升科技含量，对于自身的转型发展具有重要的意义。如何将经营管理和转型发展有益的结合，成为晋中银行转型初期非常重要的议题。

当晋中银行找到了问题的关键，随之而来的便是大量业务层的探索。研发团队为了能够高效地满足日常需求，开始大规模地招募人员计划，随着研发团队人员的不断增加，传统 PC 设备的数量也进入了爆发期。一时间，人员管理和设备安全管控等问题频现。此时，晋中银行研发团队开始思考，激增的团队人员、不断增加的设备量与安全隐患是他们无法承受的。“我们要的从来都不是设备和人员的不断扩张，我们要的是高效支持业务创新。”这个问题很快就被重视起来。于是，一场上云之旅即将展开。

彼时的晋中银行已经有超过 300 名技术人员的日常开发、编译、测试、运行及办公等工作需求，管理难度巨大。晋中银行决定构建统一的桌面云和开发计算资源池平台，以解决设备管理难题。更为重要的是，晋中银行用开发测试环境下的桌面云来满足他们核心业务开发的需求。

我们看中的是不仅是品牌

毋庸置疑，好的选型需要针对各类候选服务商的各项指标进行全面且深入的分析。晋中银行在启动项目后，开始在业内选择符合最初预期的服务商，青云QingCloud 正是其中之一。晋中银行根据其业务需求提出，需要统一纳管桌面云和开发计算资源池平台，并且需要通过统一的访问界面进行不同资源池的纳管。

缩小了选型范围后，晋中银行开始进入测试阶段。在几轮性能和功能测试之后，晋中银行认为，青云QingCloud 在产品和技术上的优势明显，例如虚拟桌面生产区和开发计算资源区均采用超融合架构，并且能够在服务器上实现分布式存储、计算能力和网络虚拟化能力的融合。此外，青云QingCloud 桌面云保持了与传统桌面的一致性，无须用户改变操作习惯，后期学习成本几乎为零。凭借多年在金融行业的服务经验，青云QingCloud 最终成为晋中银行的技术合作伙伴，为晋中银行构建了满足 300 个点位的桌面云平台以供研发使用，并且满足了开发计算资源池的需求。

“我们在整个选型过程中，看重的从来不仅是服务商的品牌，更多的是技术、产品和服务与我们业务的贴合度。青云QingCloud 桌面云平台在综合对比和测试的过程中，展现出了极大的行业贴合度，可见青云QingCloud 对于金融行业有着深刻的理解和丰富的实践。作为城市商业银行，我们对于信息安全和系统稳定性有着执着的追求，这一点，青云QingCloud 的技术能力给我们打了一剂强心针。”事实的确如此，青云QingCloud 根植于金融行业多年，从国有大型银行到城市商业银行，再到互联网金融，都有最佳实践和示范项目可供参考。

高效开发管理，让我们满意 Plus

2018 年 8 月 18 日，在中国人眼里是个特别吉利的日子。在这一天，晋中银行的核心业务系统正式上线，这套系统正是研发人员借助开发测试环境下的桌面云完成的。

以前，开发核心业务系统从需求到实施再到上线可能需要制定一个 5 年规划，然后每个阶段按年度计算，并且大部分精力并不在核心业务的开发上。而对于快速发展中的城商行来说，可能错过了大量的创新时机。青云QingCloud 桌面云上线后，晋中银行只用了 18 个月就完成了核心业务系统的开发、测试和最终上线，也创造了晋中银行大型系统上线记录。

自此之后，晋中银行新系统和应用的开发测试进入了快速迭代期，完全满足了城市商业银行在极速转型的创新需求。 除了开发测试，研发人员对于桌面云带来的高效管理也赞不绝口。“我感受比较深的是，我们每个用户账户有 100G 的分布式存储空间，还有统一运维监控管理，极大地简化了我们日常工作的繁琐度，还提高了工作中各类系统的响应速度。”来自晋中银行一线研发人员的“表白”直接又真实。 平台上线后，不仅整个研发团队的效率得到了极大的提升，通过桌面云技术还从根本上解决了晋中银行技术人员使用传统 PC 终端进行业务开发过程中的信息安全与系统安全问题，这得益于青云QingCloud 提供的端到端的桌面管理解决方案。

晋中银行项目负责人表示：“青云QingCloud 提供的桌面云，可以按照动态需求提供虚拟桌面，并且所有的数据都留存在远程的数据中心里，不必担心数据留在别处而产生安全问题。这一点是青云QingCloud 桌面云亮点中与我们的诉求非常吻合的。此外，青云QingCloud 为我们提供的桌面云可以通过内部网络访问数据中心的环境，既提高了资源利用率，也实现了最初我们对于高效管理的需求。” 银行业是青云QingCloud 的优势行业。

从大型银行到城商行，再到新兴互联网金融，从行业统一解决方案到细分场景解决方案，青云QingCloud 都有丰富的实践经验，辅以强大的技术实力，青云QingCloud 致力于在银行业助力每一家银行的华丽蜕变。

Forrester Research 近日发布了最新研究报告《Now Tech：Enterprise Container Platforms in China，Q2 2019》（以下简称“报告”），对企业级容器平台（ECP）市场进行全面评估，其中，青云QingCloud 旗下企业级容器平台—— KubeSphere 获评“全栈容器平台”， 体现了第三方权威机构对 KubeSphere 全栈能力的认可。

《Now Tech：Enterprise Container Platforms in China》是全球权威的调研机构 Forrester 针对中国容器市场的跟踪研究，通过对国内主要容器平台供应商的持续调研，提供其服务及产品功能评估，并发布对市场发展趋势的分析洞察。报告将帮助致力于进行数字化转型的中国企业， 以 Forrester 权威调研体系提供其供应商的决策参考。

报告以国内容器平台供应商提供的服务/产品形态及能力，将其划分为：公有云容器平台（Public Cloud Container Platforms）、全栈容器平台（Full-Stack Container Platforms）及基础容器平台（Foundational Container Platforms）。其中，以 KubeSphere 为代表的全栈容器平台，提供覆盖广泛的原生架构支持及全功能容器平台能力，包括容器引擎、编排与调度、容器安全、应用生命周期管理、自服务交互界面等功能，不仅功能及服务组件更完善，更专业，而且囊括了 DevOps、微服务治理和应用管理的能力，更加适合企业容器项目的建设。

KubeSphere 是以 Kubernetes 为内核的企业级再造的商业容器平台，一方面，拥有 Kubernetes 集群管理的所有基本功能，提供多种经过社区众多开发者和厂商验证过的开源插件，支持多款存储和网络插件，以极简的使用体验满足用户日常使用；另一方面， KubeSphere 依托青云QingCloud 全栈云产品体系和生态实现性能最优，向下兼容青云QingCloud 存储、网络以及负载均衡等产品，打造健壮的基础设施；向上赋予客户 DevOps、微服务治理和应用管理的能力，针对客户需求进行性能优化，满足企业各种业务诉求。

早在 2016 年 11月，青云QingCloud 的技术架构便可以支持容器技术，用户可在基础计算资源上快速部署和管理 Kubernetes 集群；2017 年 7 月，青云QingCloud 推出基于 Kubernetes 的容器集群管理与编排应用，同年 11 月，正式推出 Docker 镜像仓库，并打造一站式容器服务平台；2018 年 7 月，青云QingCloud 正式推出 KubeSphere 容器平台，可降低用户使用容器调度平台学习成本，极大减轻开发、测试、运维等日常工作的复杂度；2019 年 4 月，青云QingCloud 发布 KubeSphere 容器平台高级版 2.0，以全栈云能力助力企业一步跨入云原生时代。青云QingCloud 对于容器技术的全面布局源自其对创新技术趋势的精准把握，对云计算未来的前瞻洞见。

作为青云QingCloud 旗下面向未来的容器品牌，KubeSphere 容器平台一经推出便广受好评，先后被信通院授予“ 2017-2018 年度可信云技术创新奖”、被创业家&i黑马评为“ 2018企业服务产品 TOP50 ”。此次，KubeSphere 凭借其优秀的全栈能力又被 Forrester 报告评为“全栈容器平台”。KubeSphere 容器平台的全栈能力源自青云QingCloud 全栈云产品体系和生态，这也是对青云QingCloud 全栈云能力的又一次诠释。此外，KubeSphere 还是青云QingCloud 开源战略的重要一环，青云QingCloud 不断将技术沉淀与最佳实践贡献给开源世界。这不仅仅是对开源精神的认同，更是青云QingCloud 对于容器及 Kubernetes 生态的贡献。

青云QingCloud CTO甘泉表示，容器是云原生时代的核心基础设施，全栈容器平台更加贴近企业客户的云原生转型需求，帮助企业快速构建云原生应用，实现微服务和DevOps落地，从而加快业务创新迭代。未来，青云QingCloud 将会推出QKS（公有容器云服务）、容器一体机等多种容器服务交付与部署方案，以全栈云能力帮助企业享用“开箱即用”的容器服务，提升企业客户在数字化转型浪潮中的竞争力。

日前，青云QingCloud 旗下超融合产品品牌——青立方Qing³ 超融合易捷版迎来全新升级。升级后的易捷版从简出发，进一步优化了用户的交互体验，以全新的产品设计持续降低用户的使用成本。此外，易捷版新增三大创新点，能够无缝对接公有云，内置桌面云服务，并采用企业级分布式 SAN 存储作为标准存储服务。青立方Qing³ 超融合易捷版能够满足企业数字化转型对于IT基础架构高性能、高可靠、可扩展、简单易用的需求，实现更快的业务响应、更高的灵活性与更低的运营成本，助力企业一步实现云就绪。

青立方Qing³ 超融合易捷版全新升级

在数字化转型时代，业务驱动企业采用新技术和新商业模式进行变革，云计算已经成为各行业重构 IT 的关键技术支撑。如何以小规模IT环境为起点，在满足虚拟化资源交付的基础上提供极简的运维管理，同时随着业务增长实现从虚拟化到私有云甚至混合云架构的平滑过渡，成为企业设计云战略的关键。青立方Qing³ 超融合易捷版的诞生，为企业的云战略提供了一个完美的起点。

作为青云QingCloud 的旗舰产品，青立方Qing³ 超融合自 2015 年 7 月正式推出，并宣布开启融合 3.0 时代。随着青云QingCloud ICT 能力的不断完善，青立方Qing³ 超融合逐渐集成全栈云能力，成为全栈超融合系统。其易捷版于 2017 年 6 月正式推出，历经近两年的积累和打磨，迎来全新升级。

青立方Qing³ 超融合易捷版以业界领先的软件定义技术为核心，采用计算、存储、网络深度融合的一体化平台。在提供“软件定义数据中心“的能力之上，可匹配业务发展需求平滑升级到全栈私有云架构，亦可对接公有云构建同构混合云环境，是企业 IT 从虚拟化过渡到私有云或混合云的理想之选。适用于软件定义数据中心、企业桌面云、混合云、开发与测试平台，以及远程与分支办公等应用场景。

青云QingCloud 运营副总裁林源表示：“全新升级的青立方Qing³ 超融合易捷版，继承了青云QingCloud 多年累积的服务经验和技术创新，诠释了青云对用户体验的极致追求。我们希望助力企业从易捷版出发，一步步达成云战略的各个目标，最终实现数字化转型。”

近日，青云QingCloud 正式启动 2019 年合作伙伴赋能之旅，首站在北京举行。来自北京、山西、河南核心合作伙伴的近 40 名技术和销售人员参加了为期一天的培训活动。培训主要覆盖了四大部分内容：青云QingCloud 七大行业解决方案，2019 年渠道政策及奖励计划，青云QingCloud 新产品青立方^® 超融合易捷版全面介绍及体验，QingStor^® NeonSAN^®、KubeSphere 容器平台、混合云等产品介绍。

青云QingCloud 合作伙伴赋能之旅是 QingCloud 为合作伙伴定制的培训课程，能够全方位提升合作伙伴云计算知识与技术能力，全方位了解 青云QingCloud 的产品与技术。从渠道建设伊始，青云QingCloud 就非常重视渠道销售、技术人员的能力培养。在过去的 2018 年，青云QingCloud 先后在五大重点区域举办了 10 场合作伙伴赋能活动，开设了 10 余场线上课堂，先后覆盖了 100+ 家区域合作伙伴的销售&技术人员，覆盖人数达 400+。 2019 年是青云QingCloud 渠道战略的升级年。在区域拓展层面，青云QingCloud 将与合作伙伴共同拓展四大中心城市、10+ 重点城市的区域市场，进一步完善和优化银牌、金牌和铂金三个梯队的合作伙伴队伍；在行业拓展层面，青云QingCloud 将携手 ISV 合作伙伴，打造 1+1>2 的解决方案。 为了更好的赋能合作伙伴，青云QingCloud 推出了 QingCloud 工程师认证 QCP 课程，此课程为有意从事云计算相关工作的技术人员提供了一个持续进阶的学习体系。截止到目前为止，已有来自 20+ 区域核心合作伙伴的 60+人通过了认证考试。 未来，青云QingCloud 将会面向有志于成为云平台资深架构师的人员推出资深专家认证，以不断推进合作伙伴赋能进程。接下来，2019 渠道赋能之旅还将走进上海、深圳，西安，成都，沈阳等各大城市.